Tôi Bán Tôi - Kỹ Năng Thực Chiến - Trao Giá Trị, Không Chào Hàng
Dành cả tuần trời chuẩn bị slide, gọi hàng chục cuộc điện thoại phá băng, nhưng vừa mở lời chào hàng bạn đã nhận lại cái xua tay lạnh lùng hoặc câu nói quen thuộc: “Bên em gửi báo giá qua email nhé, có gì anh xem sau” – rồi bặt vô âm tín. Bạn tiếp tục lao vào cuộc chiến dìm giá nghiệt ngã, chấp nhận “cắt máu” hoa hồng nhưng hợp đồng tỷ đô vẫn rơi vào tay đối thủ.
Sai lầm lớn nhất của đa số người làm kinh doanh không nằm ở sản phẩm, mà nằm ở chỗ chúng ta đang cố “nói cho hay” thay vì “hỏi cho trúng”. Bạn đang chìm trong cõi “Vô minh Sales” – nơi bạn chỉ cố bán thứ mình có, cố nài ép khách hàng bằng những bài thuyết trình lan man mà quên mất một sự thật cốt lõi: Khách hàng không bao giờ mua sản phẩm trước khi họ "mua" chính con người bạn.
Thấu hiểu sâu sắc sự bế tắc đó của thế hệ sales bản năng tại Việt Nam, sau một phần tư thế kỷ lăn lộn và trực tiếp chiến đấu qua hàng ngàn dự án B2B phức tạp, tác giả Phạm Văn Trung Kiên (Kiên Sales Mentor) đã đúc kết toàn bộ quy trình giải cứu dân sales trong cuốn sách “Tôi Bán Tôi”. Cuốn sách này chính là câu trả lời trọn vẹn nhất cho câu hỏi: Làm sao để dừng việc chào hàng mệt mỏi và bắt đầu trao đi giá trị đỉnh cao?
Không giáo điều, không nặng lý thuyết hàn lâm quốc tế xa rời thực tế, “Tôi Bán Tôi” là tập hợp những trải nghiệm xương máu, những vấp ngã và thành công của tác giả ngay tại thị trường Việt Nam.
Cuốn sách trao cho bạn chiếc chìa khóa mở ra cánh cửa của Bát Tuệ Sales – một hệ sinh thái đồng bộ gồm 8 năng lực cốt lõi giúp bạn nâng tầm từ một "thợ săn bản năng" thành một "chiến binh trí tuệ". Tại đây, bạn sẽ được trang bị hệ thống quy trình bài bản, công cụ quản trị sắc bén và nghệ thuật xử lý từ chối đỉnh cao:
- Quy trình bán hàng chuyên nghiệp 5C.
- Kỹ thuật đặt câu hỏi sắc bén để "điểm trúng tử huyệt cảm xúc" của khách hàng.
- Nghệ thuật đàm phán, xử lý từ chối và quy trình giao tiếp bằng cách kể chuyện chạm đến trái tim cả những đối tác lọc lõi nhất.
Điểm đặc biệt của cuốn sách
Điểm đặc biệt của cuốn sách là tính cá nhân hóa cực kỳ cao. Tùy vào vị trí và mong muốn hiện tại trên thương trường, bạn có thể tự chọn "thực đơn" phù hợp cho mình:
- Lộ trình cho Tân binh: Bước qua nỗi sợ hãi bị từ chối, xây dựng nền móng chuyên nghiệp ngay từ ngày đầu bấm máy gọi khách.
- Lộ trình cho Chiến binh lão luyện: Mài sắc các vũ khí thực chiến từ kỹ năng giao tiếp, đàm phán đến quản lý khách hàng cốt lõi để bứt phá doanh thu.
- Lộ trình cho Tướng lĩnh (Cấp quản lý): Nâng tầm năng lực lãnh đạo, kỹ năng huấn luyện và đào tạo đội ngũ sales kế cận.
- Lộ trình cho Thống soái (Chủ doanh nghiệp): Tái thiết quy trình kinh doanh bài bản và kiến tạo văn hóa trải nghiệm khách hàng (CX) xuất sắc cho toàn tổ chức.
Xuyên suốt cuốn sách, khát vọng lớn nhất của tác giả là hướng người đọc đến triết lý “Bán hàng hướng thiện, bán hàng từ tâm”. Khi bạn có trong tay tấm bản đồ Bát Tuệ Sales, bạn không còn phải "bán mình cho quỷ dữ" bằng những chiêu trò ngắn hạn hay những lời hứa suông để đổi lấy vài hợp đồng may rủi. Bạn đang "bán" đi sự tử tế, sự chuyên gia, thấu cảm và một lời cam kết đồng hành dài lâu. Đó mới là vũ khí thực chiến tối thượng giúp bạn kiến tạo di sản, khẳng định nhân dạng và tự do kiêu hãnh với nghề.
Mua sách online tại Bookbuy.vn và nhận nhiều ưu đãi.
NHẬN XÉT CỦA KHÁCH HÀNG
Chưa có đánh giá